電子書籍の普及やオンライン書店の台頭により、出版業界を取り巻く環境はここ数年で大きく変化しています。手軽に本が買える時代だからこそ、「わざわざ実店舗である書店に足を運んでもらい、本を手に取って購入してもらう」ための工夫が、これまで以上に求められています。
その鍵を握るのが、書店ならではの「ワクワク感」や「そこでしか手に入らない特別感」を演出する印刷物です。
本記事では、書店の店頭を彩り、お客様の「買いたい！」という気持ちを後押しする販促物（POPやポスターなど）や、実店舗への来店動機となる魅力的な「購入特典」のアイデアをご紹介します。さらに、他店や他作品と圧倒的な差をつけるための「特殊印刷・特殊加工」の活用法も解説します。出版社の販促担当者様や書店の店長様は、ぜひ参考にしてください。
1. 書店の売上アップに欠かせない「印刷物」の役割
オンライン書店は「欲しい本が決まっている時」には非常に便利ですが、実店舗の書店には「思いがけない本との出会い」という強みがあります。
平積みされた本の表紙に惹かれる「ジャケ買い」や、店員さんの熱いメッセージが書かれたPOPを見て思わず購入してしまう体験は、リアルな空間ならではのものです。この体験をさらに豊かにし、売上に直結させる強力なツールが「印刷物」と言えます。
また近年、コミックやライトノベル、写真集などを中心に「特定の書店で買うとオリジナル特典がついてくる」という販売手法が定着しています。魅力的な購入特典は、読者に「どうせ買うなら、おまけがつくこの書店で買おう」と思わせる強力なフックとなり、実店舗への送客・売上アップに大きく貢献します。
2. 実店舗への来店を促す！書店限定の「購入特典」アイデア
ファンにとって、好きな作家や作品の限定アイテムは非常に価値の高いものです。「〇〇書店限定」「初回購入限定」といった購入特典を用意することで、ECサイトではなく実店舗での購入を強く促すことができます。ここでは、書店で配布・販売するのにおすすめの特典アイデアをご紹介します。
オリジナルしおり（クリアしおり・特殊紙しおり）
本を読む上で欠かせない「しおり」は、コストを抑えつつ大量に配布できる定番の購入特典です。一般的な紙製のものだけでなく、透明なPET素材にフルカラー印刷を施した「クリアしおり」は、透け感が美しくSNS映えもするため、若い世代を中心に非常に人気があります。また、風合いのある特殊紙を使ったしおりも、コレクター心をくすぐります。
イラストカード・ポストカード
コミックやライトノベルの特典として絶大な人気を誇るのが、描き下ろしイラストなどを印刷したイラストカードです。ただのフルカラー印刷で終わらせず、タイトルロゴ部分に箔押し加工を施したり、ホログラム紙を使用してキラキラさせたりすることで、特別感を一気に高めることができます。「全〇種類」としてランダム配布にすれば、複数巻のまとめ買い促進にもつながります。
オリジナルブックカバー（掛け替えカバー）
通常のカバーの上に重ねて巻くことができる「掛け替え用のブックカバー」も、非常に喜ばれる特典です。アナザーバージョンのイラストを使用したものや、登場人物の視点でデザインされたものなど、作品の世界観を広げるアイテムとして活躍します。水や汚れに強いPP素材を使用したクリアブックカバーも、実用性が高く好評です。
クリアファイル・ステッカー
実用性の高いA4サイズのクリアファイルや、スマートフォンに挟んで楽しめるステッカーも人気のノベルティです。キャラクターの形に切り抜く型抜き（ダイカット）加工を施せば、よりオリジナリティあふれるアイテムに仕上がります。
3. 視線を釘付けにする！書店向け店頭販促物（POP・ポスター）
魅力的な特典を用意しても、お客様に気づいてもらえなければ意味がありません。数多くの本が並ぶ店内で「この本を読んでみたい！」と思わせる仕掛けを作りましょう。
スイングPOP・立体POP・棚差しPOP
本棚のわずかなスペースでも効果を発揮するのが、空調や人が通る風でゆらゆらと揺れる「スイングPOP」や、本の横に立てて置ける「立体POP」です。また、本棚に差し込んで背表紙だけが並ぶ空間に面を作る「棚差しPOP」も有効です。平面的になりがちな書棚に動きと立体感を出すことで、お客様の視線を自然とターゲットの書籍へ誘導します。
ポスター・等身大パネル
新刊の発売や映画化・アニメ化などの大型プロモーションでは、ポスターやキャラクターの等身大パネルが活躍します。鮮やかな発色と迫力のあるサイズ感で、コーナー全体の雰囲気を盛り上げ、遠くからでも目立つ売場を作ることができます。
4. 他と差をつける！新晃社の「特殊印刷・特殊加工」
魅力的な販促物や購入特典を企画しても、一般的な印刷では他の作品に埋もれてしまう可能性があります。そこで活用したいのが、印刷物に圧倒的な付加価値を与える「特殊印刷・特殊加工」です。新晃社が誇る多彩な技術をご紹介します。
疑似エンボス加工
透明なニスを用いて、ツヤのある部分（グロス）とザラザラしたマットな部分を同時に表現する加工です。イラストの特定のキャラクターやタイトル文字だけをツヤツヤに浮き上がらせることで、高級感と立体感を演出できます。ポスターやブックカバーに施せば、書店の照明を美しく反射してお客様の目を引くこと間違いありません。
さわりがみ加工
視覚だけでなく「触覚」に訴えかけるのが、新晃社の独自技術「さわりがみ加工」です。ザラッとした独特の手触りや質感を紙に付与することで、手に取った瞬間に「おや？」という驚きを与えます。ミステリー小説のミステリアスな雰囲気を演出するブックカバーや、ファンタジー作品の魔法書のような質感を表現する特典カードなどに最適です。
箔押し加工・ホログラム加工
「限定感」や「レアリティ」を演出するなら、キラキラと光る加工が最も効果的です。新晃社では、メタリックな輝きを多彩な色で表現できる箔押し加工印刷や、見る角度によって七色に光るホログラム加工が可能です。イラストカードやステッカーにこの加工を施せば、ファンが喉から手が出るほど欲しい「プレミア感」のあるノベルティが完成します。
アクリル印刷（アクリルスタンド・キーホルダー）
紙の印刷物だけでなく、近年特典として大人気のアクリルグッズの制作も可能です。透明度の高いアクリル板に高精細なフルカラー印刷を施し、自由な形にカットできます。豪華版の購入特典や、書店でのくじ引き景品などにアクリルスタンド（アクスタ）やキーホルダーを用意すれば、強力な集客ツールになります。
5. まとめ：魅力的な印刷物で書店を盛り上げよう
書店の売上アップには、「そこでしか得られない体験」と「そこでしか手に入らないアイテム」の提供が不可欠です。
特殊印刷や加工を駆使した目を引くPOPで作品の魅力をアピールし、ファンの心を掴んで離さない購入特典で実店舗への来店を直接的に促す。この両輪を回すことで、書店をさらに活気づけることができます。
「こんな特典を作ってみたい」「他社とは違う販促物で新刊をプロモーションしたい」とお考えの出版社様、書店様は、ぜひ新晃社にご相談ください。企画の段階から、最適な素材や特殊印刷のアイデアをご提案し、売上アップに貢献する「選ばれる印刷物」の制作を全力でサポートいたします。
